Was meine ich damit?
Wenn Sie in ein Gespräch mit einem bestimmten erforderlichen Ergebnis im Sinne einsteigen, setzen Sie sich unter Druck.
So wie ein Verkäufer sich fühlt, wenn er den Verkauf ohne-wenn-und-aber machen muss.
Sie wollen erfolgreich sein und beeindrucken – klar!
Sie wollen vielleicht sogar, dass die Zielperson Sie attraktiv findet.
Daher aber sind Sie so abhängig vom erwünschten Ergebnis, dass Sie sich mit sich zu sehr beschäftigen. So übersehen Sie wichtige Signale oder verpassen wichtige Informationen, die Ihr Gesprächspartner preisgibt.
Also, entspannen Sie sich! Seien Sie Ergebnis unabhängig. Konzentrieren Sie sich auf das Gespräch und auf den Gesprächspartner!
