Duane March

Die beste Körpersprache zum Aufbau von Rapport

Selbst wenn Sie eine Menge Dinge richtig machen, werden Sie möglicherweise immer noch als nicht vertrauenswürdig empfunden.

Sie können diesen Eindruck erwecken, wenn Ihre Worte und Ihre Körpersprache nicht zu einander passen.

Ihre Worte sollten positiv sein, frei von Ego und Urteilsvermögen – und Ihre nonverbale Körpersprache muss zu dieser Haltung passen.

Hier sind einige Tipps:

• Halten Sie Ihr Kinn ein wenig nach unten. Auf diese Weise sieht es nicht so aus, als würden Sie auf Ihren Gesprächspartner herabschauen.
• Neigen Sie den Kopf ein bisschen. So wird auch Ihr Nacken freigelegt – ein Signal, dass Sie entspannt sind und dem Anderen vertrauen.
• Stellen Sich sich vor Ihrem Gegenüber nicht ganz frontal. Dies ist eine Dominanzhaltung und wirkt bedrohlich. Stehen Sie in einem leichten Winkel zur Zielperson. (Wenn Sie sich jedoch einer Person nähern, sollten Sie direkt und frontal auf sie zugehen, um Vertrauen und Absicht zu vermitteln.)
• Halten Sie Ihre Handflächen nach oben und nicht nach unten, während Sie sprechen. Das heißt: „Ich höre Sie und bin offen für Ihre Ideen.“ (Wenn Sie jedoch die Kontrolle über eine Interaktion übernehmen willen, machen Sie das Gegenteil!)
• Heben Sie Ihre Augenbrauen zu geeigneten Zeitpunkten an oder heben Sie Ihr Kinn wie in Gedanken. Jede Geste nach oben ist sehr offen und tröstlich. Alles, was komprimiert ist: Lippen, Augenbrauen, Kinn, vermittelt Stress.
• Sie müssen lächeln! Ein Lächeln schafft Vertrauen.

Lächeln ist mächtig. Und Sie wirken noch stärker, wenn Sie langsam lächeln.

Lächeln macht uns auch glücklicher. Ja, Ihre Körpersprache wird nicht nur von Ihrem emotionalen Zustand beeinflusst. Sie beeinflusst auch Ihren emotionalen Zustand!