Ich werde Ihnen zwei Techniken beibringen, um ein spannendes Gespräch mit Ihrer Zielperson führen zu können.
Beides erfordert aufmerksames Zuhören!
Aufhänger
Diese sind mögliche Themen, die Ihre Zielperson während eines Gesprächs erwähnt. Sie können eine verwenden, um das Gespräch in eine neue und interessante Richtung zu bringen.
Beispiel:
Sie sprechen über einen Film und er / sie erwähnt, dass er / sie einen bestimmten Schauspieler oder den Soundtrack des Films wirklich mochte.
Sie können jetzt das Gespräch auf eine Diskussion über diesen Schauspieler oder den Soundtrack umstellen („Was ist mit dem Soundtrack, der Sie wirklich anspricht?“)
„Pacing“
Dies ist die verbale Version von „Spiegeln“. Wenn die Zielperson bestimmte Wörter verwendet, die für sie eine Bedeutung haben, wiederholen Sie diese Wörter genau und in derselben Reihenfolge, in der sie diese erwähnt.
Die unterbewusste Reaktion der Zielperson lautet dann etwa…