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Der Ben-Franklin-Effekt

Der Ben-Franklin-Effekt

Bringe Menschen dazu, dich zu mögen

„Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass jemand dich mag, bitte ihn, dir einen Gefallen zu tun.“

Warum funktioniert das?

Die Antwort basiert auf dem Phänomen der „kognitiven Dissonanz“. Dieses Phänomen erkennt, dass das, was ein Mensch tut und wie er denkt, dazu neigen, konform mit einander zu sein. Wenn ein Mensch mit einer Situation konfrontiert wird, in der seine Handlung mit seiner Haltung oder Überzeugung in Konflikt steht – d.h. wenn Handlung und Haltung nicht übereinstimmen – gibt es einen Konflikt, den dieser Mensch lösen möchte.

Wie kannst du das praktisch nutzen?

Es gibt so etwas wie den „Ben Franklin-Effekt“.

Ben Franklin bemerkte aus eigener Erfahrung einmal:

Wenn du jemanden um einen kleinen Gefallen bittest und diese Person nachkommt, wird diese Person versuchen, diese AKTION mit dem in Einklang zu bringen, was sie über dich denkt.

Der innere Dialog läuft so ab.

„Warum tue ich diesen Gefallen für diese Person, die ich nicht kenne / nicht wirklich mag?

„Nun, es muss sein, weil ich ihn / sie mag!“

Und … wenn diese Person einmal einen Gefallen für dich getan hat, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie einen weiteren Gefallen für dich tut!

Beginne also mit einem relativ harmlosen, einfachen Gefallen und erhöhe langsam den Aufwand für die nächsten Gefallen.

Natürlich tut es nicht weh, wenn dein Verhalten gegenüber dieser Person höflich und sympathisch ist.

Dieses Phänomen trägt auch zu einer anderen effektiven Taktik bei: Wünsche mit Aussagen, anstatt mit Fragen zu formulieren. Bald mehr dazu!

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